衣架︱掛鉤的來源

衣架市場分析報告
     衣架是由一個名叫艾伯特帕克豪斯的工人發(fā)明的。當(dāng)時他是美國密執(zhí)安州的一家金屬絲及小手工制品公司制作燈罩的鐵匠，一天他生氣地發(fā)現(xiàn)工廠衣帽間的掛衣鉤已被全部占用，他氣沖沖的拿出一段鉛絲，彎成大衣肩部的形狀并在上面加了鉤子。這個發(fā)明被他老板據(jù)為己有并取得專利.這便是衣架的起源。
衣架是我國較早出現(xiàn)的一種家具，周朝開始實行禮制，貴族階層對衣冠十分重視，為了適應(yīng)這種需要，較早就出現(xiàn)了專門用來懸掛衣物的架子。各個朝代的衣架形式各有不同，名稱也有所不同。春秋時期，橫架的木桿，用以掛衣曰“桁”，又叫“木施”。
      在宋代，衣架的使用較前代更為普遍，并且有形象的資料，河南禹縣宋墓壁畫梳妝圖中的衣架，它由兩根立柱支撐一根橫桿，橫桿兩頭長出立柱，兩頭微向上翹，并做成花朵狀。下部用兩橫木墩以穩(wěn)定立柱，在上橫桿下部的兩柱之間，另加一根橫棖，以起加固作用。
     明代衣架整體造型仍保持著傳統(tǒng)模式，但用材、制作、裝飾尤精。衣架下端以兩塊墩子木作足，里外兩面浮雕回紋，墩上植立柱，前后兩個鏤雕卷草花站牙抵夾。站牙上部和下部分用榫與立柱和座墩連接，兩墩安裝用小塊木料攢接的欞格，由于欞格具有一定的寬度，故可以擺放鞋履等物。各個橫材與立柱結(jié)合部的下側(cè)，都有透雕拐子回紋花牙承托。衣架從選材、設(shè)計、雕刻制作，在明代都達到了很高的藝術(shù)水平。植絨衣架起源于2004年，和以前的衣架相比較發(fā)生了質(zhì)的變化。本產(chǎn)品耐折彎，富有彈性輕便承重力強，色彩艷麗，款式新穎，防滑性能好。時尚高檔，富有美感。植絨衣架采用人體工程學(xué)原理溫和的曲線形設(shè)計能讓衣服保持最佳展示狀態(tài)，克服使用普通衣架掛后產(chǎn)生的肩部突起，領(lǐng)口變形等現(xiàn)象。真正體現(xiàn)高貴服飾的完美個性。超薄的5MM設(shè)計加上迷你鉤和褲夾的綜合搭配使衣柜的空間增大60%以上。是現(xiàn)代家居用品的首選。
  衣架，一個人們太過熟悉的日用品，可是這個行業(yè)的品牌數(shù)量卻寥寥無幾。小眾化消費時代的到來，為衣架企業(yè)迎來了一個打造品牌的黃金機遇期，中國衣架企業(yè)要如何把握時機，走出一條屬于自己的差異化道路？
　　微利時代下，面對原材料不斷漲價、新用工政策導(dǎo)致的人力資源成本增加、外貿(mào)客戶的不斷施壓，中國的代工型企業(yè)都感到壓力愈來愈大。盡管提高“中國創(chuàng)造”能力的呼聲很高，但為何中國品牌走向世界卻如此艱難？因為中國許多行業(yè)都存在一個怪現(xiàn)象，幾千家企業(yè)都盯住同一個量大面廣的大眾市場，擁擠在獨木橋上進退兩難，衣架行業(yè)也是如此。小眾化消費時代的到來，為衣架企業(yè)迎來打造品牌的黃金機遇期。走一條屬于自己的差異化道路，讓品牌成為某個小眾消費群體的首選，這是中國衣架企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的必由之路
　過去中國衣架生產(chǎn)企業(yè)的成功基本依靠兩種策略，一是抄襲產(chǎn)品設(shè)計，小企業(yè)看到市場上熱銷什么產(chǎn)品就跟隨大企業(yè)做什么產(chǎn)品，不用做市場調(diào)研、設(shè)計開發(fā)、渠道建設(shè)和品牌宣傳，只需要投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本；二是低價格招人，用員工的加班加點來體現(xiàn)成本優(yōu)勢。在勞動力成本上升、環(huán)境保護要求上升、原材料成本上升、競爭對手增加、成本低得沒有辦法再低的時候，衣架生產(chǎn)企業(yè)的低成本戰(zhàn)略就會走向終結(jié)的一天。
　　在大眾化消費時代，企業(yè)最大的消費群體是溫飽型消費者和進入小康初級階段的消費者，這些消費者盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但依然屬于價格敏感型群體，關(guān)注的是滿足生活的基本需求。為了滿足這群消費者，企業(yè)想方設(shè)法降低成本，用社會化大生產(chǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品去滿足這個人群的需要是無可厚非的。隨著時代的發(fā)展，市場環(huán)境已經(jīng)有所改變，據(jù)媒體報道，中國已有2000萬戶達到歐美發(fā)達國家中產(chǎn)階級水平（指年薪6萬～8萬美金）的家庭和幾千萬白領(lǐng)階層。這個群體的出現(xiàn)，昭示著“小眾化消費時代”的到來。
　　在相對寬松或繁榮的市場環(huán)境中，沒有競爭優(yōu)勢的衣架企業(yè)也能生存與發(fā)展，一旦環(huán)境變化或不滿足于代工利潤，衣架企業(yè)就應(yīng)該盡快作出戰(zhàn)略調(diào)整，選擇適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，集中有限的資源為營造競爭優(yōu)勢而不懈努力。衣架最為基本的功能是在陽臺上用來晾曬衣服和在衣柜中掛置衣服，隨著中產(chǎn)階級家庭的大量涌現(xiàn)，他們不再滿足于生活的基本需求，更多的是追求品質(zhì)、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。也就是說，衣架企業(yè)不能僅僅停留在提供產(chǎn)品上，更需要明確告訴目標消費者，自己的產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的獨特價值。
　　對于有志于專注中高端市場的衣架企業(yè)，應(yīng)當(dāng)選擇產(chǎn)品差異戰(zhàn)略。經(jīng)過市場細分和目標選擇后，放棄一些市場，側(cè)重一些市場，以便向主要的目標市場提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，避免和主流市場的正面沖突和惡性競爭。中產(chǎn)階級在高檔服裝和星級酒店的消費量逐年增大，衣架廠家完全可以適應(yīng)消費潮流，開發(fā)出代表消費者“成功標志，身份象征”的衣架，這是傳統(tǒng)衣架所不具備的。錦衣衛(wèi)衣架就是一個典型的例子，設(shè)計靈感來自中國高雅文化元素，衣架的結(jié)構(gòu)設(shè)計充分考慮不同服飾的使用要求，選材高端，制作工藝精良，售價380元的一個衣架，深受頂級服裝品牌消費者的青睞，許多五星級飯店不得不應(yīng)消費者要求在客房中配置錦衣衛(wèi)品牌衣架，錦衣衛(wèi)已成為中高端衣架市場的隱形冠軍。
　　期望在頂級市場有所作為的企業(yè)，理所應(yīng)當(dāng)選擇目標集中戰(zhàn)略。在市場細分后只針對一個特定的目標市場提供非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以避免激烈的競爭，同時可以集中優(yōu)勢兵力在很小的范圍內(nèi)或市場上專注經(jīng)營，以形成競爭優(yōu)勢。美伶帝衣架走的就是這條路，它專注于婚慶市場，設(shè)計靈感來自于時尚項鏈和晚禮服的集合，一款為新娘開發(fā)的6件套的禮品衣架售價高達8888元，替代了一部分時尚的上流社會人士參加婚禮送紅包的傳統(tǒng)方式，滿足了高端消費者體現(xiàn)禮品新意的需求
中國衣架企業(yè)已經(jīng)進入微利時代，在這不可扭轉(zhuǎn)的大趨勢下，要想在微利時代獲得較高的利潤，只有一條路可走，那就是關(guān)注小眾化市場，發(fā)現(xiàn)大眾化市場上尚未被滿足的需求。錦衣衛(wèi)和美伶帝品牌就是看到了這樣一個市場機會，用高品質(zhì)，高價格的產(chǎn)品來滿足中產(chǎn)階層以上小眾群體的需要。一個衣架產(chǎn)品要想賣出好價錢，一定要讓目標消費者感到物有所值，既可以是在結(jié)構(gòu)造型、生產(chǎn)工藝、用料做工上有優(yōu)勢，也可以在消費體驗或品牌形象上有優(yōu)勢。在我們周圍，其實有無數(shù)個這樣的高端小眾化市場機會，只要衣架企業(yè)把注意力從大眾化市場上轉(zhuǎn)到小眾化市場上就不難發(fā)現(xiàn)。
　　我們對消費者做過調(diào)研，目前市場上的大部分衣架樣式雷同，質(zhì)量一般，并存在兩大問題：一是設(shè)計不科學(xué)，長時間把衣服掛在衣架上，會在衣服的兩肩處留下類似折過的痕跡，甚至薄一點質(zhì)料的衣服，還會在肩頭凸出兩個小尖山，等到拿出來穿時，就必須再處理一下，增加了工作負擔(dān)；二是結(jié)構(gòu)太單一，目前衣服種類繁多，可現(xiàn)有衣架結(jié)構(gòu)單一，早已不能滿足掛各種各樣衣服的需求。這樣的調(diào)查結(jié)果后來在更多的消費者身上也得到同樣的證實，其實，這也正是衣架需要創(chuàng)新的源泉。錦衣衛(wèi)和美伶帝衣架就是基于中高端消費者對衣架產(chǎn)品的深層次需求而開發(fā)的，它們并沒有在降底成本、壓低銷售價格上做文章，而是選擇了一條和大多數(shù)衣架企業(yè)完全不同的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價路線。
　　為什么同樣是衣架，消費者愿意多花50倍到100倍的價錢購買一個高端衣架呢？我們再來深入分析一下中產(chǎn)階層家庭買貴的產(chǎn)品還有哪些原因：一是擁有成本低，買著貴，用著便宜。一個不銹鋼鍍18K金的衣架，價格300多元，但是設(shè)計非常人性化，消費者可以根據(jù)不同的服裝選擇不同結(jié)構(gòu)的衣架，保持各種衣服的恒久筆挺，一個衣架可以用一輩子，依然有品味、有檔次、有面子；而一個普通的衣架，價格3元，可能鐵線會生銹，會污染到名貴的衣服，使用起來也不方便。從純粹經(jīng)濟的角度看，這兩個產(chǎn)品哪一個更合適呢？答案不言而喻；二是服務(wù)好，中產(chǎn)階層消費者愿意多花錢得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓產(chǎn)品發(fā)揮最大的效用，比如終身保養(yǎng)保修、代客送貨上門，高素質(zhì)銷售人員介紹使用方法等增值服務(wù)；三是價格偏高的產(chǎn)品通常具備標簽效應(yīng)，富裕型消費者則更多的是把高端衣架當(dāng)作身份與地位的象征，體現(xiàn)成就感和個人品位，他們更關(guān)心品牌的價值，如面子、體驗、別人的評論等等。衣架檔次從低端向高端升級，同時也是快速消費品轉(zhuǎn)向耐用消費品，高端衣架良好的耐用性，變成不是消費者經(jīng)常購買的產(chǎn)品，這也是消費者為什么會選擇貴的衣架的一個主要的決策因素。